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2020年,苗圃經營單腿行路走不遠

   日期:2020-06-09     來源:花卉報    作者:陳美諭    瀏覽:608    
核心提示:去年年底,行業寒冬來臨,有專家預測:大概百分之三十的苗圃將消失。當時許多人覺得自己還能搶救一下,至少不會是最早垮掉的一批

去年年底,行業“寒冬”來臨,有專家預測:大概百分之三十的苗圃將消失。當時許多人覺得自己“還能搶救一下”,至少不會是最早垮掉的一批。

誰知轉過年來,這個春天也不太“像樣”。產銷停滯一個月,大家被迫成了“生死之交”,別說搶救一下,多數人都沒反應過來。

近日,《中國花卉報》社記者采訪了46家全國苗圃50強企業及多家苗圃公司,從他們今年的生產與計劃中我們發現,想要做好苗圃早已不是做好單獨一件事就能行的。

清地不猶豫,產品有特色

不約而同,年初幾家大公司都做了同一個動作———清地處理。處理的主要是大規格國槐、白蠟等常規樹種。他們將質量不錯但市場存量大的苗子,以低于市場價的價格出售。提及原因,并非想“以價換量”,而是“資源優化”,將資源集中在優質、特色產品上。

河南四季春園林藝術工程有限公司今年大量處理了6至10厘米的七葉樹。總經理張林認為,大眾苗木產品去產能的工作十分重要,未來市場將屬于優質品種。

有計劃擴張的苗圃不多,每家都挺謹慎。計劃擴張的苗圃大多為了保證苗木質量。也有企業表示,如果今年銷量下滑,苗木長大了,可能不會租地擴張,但即使將苗子扔了也要稀植以保證質量。

升級已有產品也是許多公司的計劃動作。如西安星河園林有限公司主營白皮松,近年白皮松產能過剩,價格下降。總經理蘇新棋告訴記者,為提升苗木附加值,公司將白皮松進行造型,提高畝產值。除了常規銷售,星河園林計劃在造型松種植區建立展示園,豐富經營結構。

打通上下游,維護老客戶

調查中,半數以上的全國苗圃50強企業計劃降低今年生產量。客觀上,疫情發生限制了生產進度;主觀上,大家擔心今年銷量不好,未雨綢繆。

銷售季已開始近一個月,大家的擔心得到了證實,各地苗木企業銷量較去年同期下降40%以上。已有訂單中,無論是急單或其他,約80%以上是老客戶的訂單。這也正常,出行受限的情況下,大家更愿意選擇自己熟悉的貨源。

客戶積累一直挺關鍵。山東臨朐環美園藝有限公司總經理王大軍認為,生產者要替客戶考慮周全,比如環美園藝使用組合容器造型苗,讓搬運、組裝、養護都更省事,極大地方便了客戶。

圃內生產周期長,難跟市場需求同步。苗圃與設計、施工的連接始終未達到理想狀態。很多企業覺得,苗木市場需求受預算限制很大。無序競爭、不良競爭依然存在,導致優質苗問津者少。

湛江恒達園林研發有限公司總經理王峰希望,設計、施工方能普遍提高對苗木的品質要求,促進規范的苗木采購標準與平臺建立,“那時,苗木生產的水平才會真正提升”。

全媒體時代,如何不迷路

不少從業者都發現,智能手機正承擔越來越多的經營功能,形式也越來越多。產品宣傳從朋友圈刷屏變成直播“帶貨”,采買也能在各種平臺上一鍵下單“秒殺”。

手機營銷方便且門檻不高,但過猶不及,各種平臺上眼花繚亂的直播也讓人選擇困難,遑論逐條辨別真假。

從幾個爆紅直播博主可以看出,網絡營銷要效果,平臺和內容均很重要。平臺決定可信度,內容增加點擊量。《中國花卉報》微信公眾號今年推出了花木課堂、大咖直播、產品品鑒等板塊。產品展示時,因為有官方的審核,內容更豐富客觀而非單純“王婆賣瓜”。在直播課堂中,分享行業技術與經驗的同時,進行分享的企業或個人也得到了實力背書。

全國苗圃50強企業在調查中大多提出了一個共同的期望,希望行業協會、媒體幫忙,提供真實、有效、便捷的產品信息。同時,相關政策、經營理念、生產技術等信息的獲取也備受重視,畢竟,這是一個信息的時代。

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造型白皮松

 
 
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